事例がない新規事業の信頼材料の揃え方
- SATSUKI DESIGN OFFICE
- 2025年12月27日
- 読了時間: 3分
更新日：2025年12月29日
新規事業でよくある悩みが「事例がないから売れない」です。でも実際は、事例が少なくても選ばれる新規事業はあります。逆に事例があっても、問い合わせに繋がらないケースもあります。差が出るのは、事例の有無そのものではなく、ユーザーが判断できる材料（証拠）が揃っているかです。この記事では、事例が少ない段階でも信頼を作るための「証拠」を、実務として揃える方法を解説します。
キーワード：事例がない新規事業／新規事業 信頼 作り方／新規事業 実績 見せ方／FAQ 作り方／料金の考え方 書き方
事例がないと不利なのではなく、「不安が残る」のが不利
ユーザーの頭の中はだいたいこうです。「良さそう。でも、本当に大丈夫？」この不安が残ったままでは、どれだけデザインが良くても離脱します。新規事業がやるべきことは、売り込むことより先に、判断材料を揃えて不安を減らすことです。
事例の代わりになる信頼材料は4つ
1）プロセス（どう進めるか）事例が少なくても、進め方が具体なら不安は下がります。
・最初に何を決めるか
・いつ何ができるか
・途中で何をレビューするかが見えるだけで、導入ハードルが下がります。
2）FAQ（不安を先回りして潰す）FAQは「買わない理由のカタログ」です。よく聞かれる質問は、書いておくだけで商談の質が変わります。
例：修正回数、進め方、守秘、途中解約、納期、支払い、制作範囲。
3）料金の考え方（価格の透明性）価格を出せない場合でも「どう決まるか」は出せます。未確定の量、成果物の範囲、レビュー回数。これを説明できると安心感が増えます。
4）比較（誰と何が違うか）競合名を出さなくてもOKです。
・制作だけ vs 整理から伴走
・短期で納品 vs ローンチ後も改善
・見た目中心 vs メッセージと導線までこうした比較は「選ぶ理由」になり、信頼の土台になります。
証拠の配置が大事（LPのどこに置くか）
信頼材料は、あっても見つからなければ意味がありません。おすすめ配置は次の通りです。
・ファーストビュー直下：プロセス（短く）
・中盤：FAQ（5〜10問）
・後半：料金の考え方（目安 or 仕組み）
・最下部：比較（合わない人も含めて正直に）
正直さは、信頼の強い材料です。
事例が少ない時の書き方（見せられない場合の代替）
守秘で実名が出せない場合も多いはずです。そんな時は、
・Before/Afterの「状態」だけ書く（社名なし）
・プロセス事例（どう進めたか）を書く
・アウトプット例（目次や構成）だけ出す
これでも十分「判断材料」になります。重要なのは派手さではなく、検討者が判断できることです。
そのまま使える！
事例がない新規事業の信頼材料チェックリスト
・プロセス（3ステップで説明できる）：
・FAQ（最低5問）：
・料金の考え方（どう決まるか）：
・比較（何が違うか）：
・合わない人（対象外）：
事例が増えるのは後からでも間に合います。先に整えるべきは、判断材料です。FAQと料金の考え方を中心に、追加すべき証拠を提案します。
ここまで読んでくださってありがとうございます。
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